企业公关活动的360度全程策略伙伴
首页 > 新闻中心 > 公关学院

初创品牌需要什么文案?

2016-12-12

互联网时代孕育出很多新品牌。这种环境是两面性的。一方面它有包容性,让很多小品牌有了机会。一方面它有残忍性,不知道有多少品牌诞生意味着死亡。文案在这个环境下非常重要,对于初创品牌更是成也文案,败也文案。




那么,初创品牌的文案该怎么写呢?

一、师出有名(发现需求)

市场上已经有那么多品牌,你为什么而来?那肯定是冲着正义来的,来消灭一些不好或者不方便的现象。只要出师有名,即便再小也是正义之师。

比如专车,减少出行的困扰。

比如热水器,省去烧水的麻烦。

比如口香糖,免去口气的尴尬。

但必须注意一点,要去判断消费者需求的一个真伪性。对于新小品牌来说,要学会雪中送炭,而不是锦上添花。帮助消费者免受于难,是真需求。让幸福的生活再裹一层糖果,这是伪需求。举个例子。

假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求。这个时候,你再推出一款新电热水器,提供更舒服的沐浴享受。这对于新品牌来说,这就是伪需求。

如果你发现市场上的热水器有一个问题,电热水器的水是死水,用的水含有大量的杂质和细菌,会影响皮肤和健康。这个时候,你推出一款新活水热水器,让你洗一个干净澡。这对于小品牌来说,这是真需求,这也是唯一的机会。

记住,鞭子永远比胡萝卜有用。就拿车来说吧,大多数车都是后置驱动。生活也是如此,拼命努力更多的是因为生活所迫。

拿活水系列热水器为例。我们来对比两个文案,这样就能感受出来。

第一个是让生活更健康。



第二个是指出生活的不健康。



很明显,第二种文案大于第一种文案。心理学指出,消费者愿意保持现有状态。购买产品让生活更好,这打破了消费者的状态,这就很困难了。洗澡有害健康,如果不买这个产品也会打破固有状态,所以购买变得简单。总之,消费者倾向于购买产品维持原样。

二、制造压迫(刺激需求)

说白了,就是加大刺激需求。为什么要制造压迫呢?你的品牌和产品已经师出有名,一副要拯救世人于水火之中的姿态。你很热情,事实却很冰冷无情的。就拿热水器来说。

大部分人是这样想的,我觉得普通热水器洗澡挺好的啊。你的好意心领了,单是不会买的。

你的新活水热水器很好,但消费者觉得自己过得好好的。不需要你的产品来拯救,自然不买单。

这个时候怎么办?必须制造压迫,让消费者受到了威胁,或者能够感受到危险就在眼前。这个时候你的产品出现,那就是得人心,大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你。

刺激需求的通常做法,就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大。最好用上一个蝴蝶效应,动不动都危及生命安全。以热水器为例,刺激需求主要有这几个方式。

问题:洗澡越洗越脏。

事实:你的洗澡水,看起来很干净,其实比马桶水还脏。里面都是满满的细菌和重金属杂质,PH值也严重超标。一般热水器的内胆水反复加热,会产生三氯甲烷。内胆长期积水,造成金属杂质沉底水质变硬。封闭式内胆产生水垢。让细菌大量滋生。



后果:千万不要小瞧,后果很严重。长期洗这种早,会导致皮炎甚至皮肤癌。PH值超标,加速皮肤老化,造成脱发。细菌进入体内,严重影响身体健康。

例子:有图有真相,或来个真人故事。刘女士是个白领……



最后,只让消费者明白一件事。再这样洗澡就完蛋了,一定要想办法洗干净健康澡。

三、提供武器(满足需求)

解决问题的办法,就是你的产品。你的产品就是绝地武器,能拯救消费者于水生火热中。

但消费者不是傻子,他们不会信任你的。对于任何产品广告,他们都有防备心理。所以,你还需要做这三步。而不是直接一股脑安利产品,不然前面的铺垫都白费。以活水系列热水器为例。

1、信任

对于产品的信任,往往要借助第三方权威的语言。特别是女性消费者,她们更青睐专家的建议,而不是你的信口雌黄。



2、简单

消费者遇到麻烦了,所以需要解决办法。如果你的解决办法也非常麻烦,那就是无济于事。消费者最害怕麻烦了,所以产品或服务一定要简单。不简单,也要让消费者觉得简单不麻烦。本身产品设计就是给生活带来便捷的,所以就有一键停车和一触即达等东西。



3、利益

如果没有利益,大多数人会选择在家睡大觉。最好的方式,就是后有鞭子前有糖果。往前一步,就可以趋利避害。



从发现需求-刺激需求-满足需求这三步是最基本的,对于初创品牌而言,发现需求是最核心的。现在很多产品都盲目制造需求,在需求上没有辨别真伪。这等于是师出无名,没有强大的团队和技术支撑,很难在市场上立足。

对于初创品牌,有一个不成熟的小建议。问自己一个问题,我的产品为什么而来?非来不可吗?

·END·
本文由休克文案(SHOCKCW)投稿梅花网,非经授权请勿转载,转载请扫描下方二维码,回复“转载”了解须知。


在线客服 客服软件
在线客服系统